Потеря покупательной способности означает прибыль для независимых ритейлеров и крупных компаний

Закрытие Bed Bath & Beyond означало потерю 115 магазинов Buy Buy Baby. В то время как Overstock.com ... [+] приобрела права на BB&B, Dream On Me Industries купила права интеллектуальной собственности на Buy Buy Baby

После закрытия Bed Bath & Beyond было много спекуляций о том, какие ритейлеры получат львиную долю в категории товаров для дома. Скорее всего, Target TGT, Walmart WMT и Amazon AMZN разделят прибыль. Учитывая активное продвижение Бед Бата по возвращению в колледж в последние годы, а также учитывая, что сезон в самом разгаре, мы можем получить раннее представление о том, куда идут эти доллары.

Меньше «чернил» проливается в связи с потерей 115 магазинов Buy Buy Baby, расположенных в тридцати семи штатах и ​​территориях, которые также стали жертвой распада BB&B. В этом случае менее очевидно, какие ритейлеры станут бенефициарами. Обычные подозреваемые — Target, Walmart и Amazon, а также, в меньшей степени, Kohl’s и JC Penney, будут бороться за долю.

Магазинов больше нет?

Некоторую интригу добавляет объявление от 22 июля о том, что компания Dream on Me Industries, которая приобрела права интеллектуальной собственности Baby's, также выиграла права на 11 объектов розничной аренды сети. Несмотря на сообщения о закрытии последнего магазина Buy Buy Baby в конце июля, возникает соблазн предположить будущую перезагрузку. Хотя не совсем ясно, какие планы «Dream» могут иметь в отношении аренды, стоит отметить, что «Dream on Me» начала работать в 1988 году с единственным розничным магазином в Нью-Джерси.

Компания была крупным поставщиком кроваток, колясок и других детских товаров для Buy Buy Baby. Они также являются крупным интернет-продавцом и поставщиком товаров для прямых потребителей для Target, Walmart, Amazon и других розничных сетей.

Разделение «детского пирога»

Помимо крупных компаний, занимающихся бизнесом по производству здорового детского питания, существует множество независимых местных розничных сетей, которые будут бороться за «детский пирог».

В недавней статье Minneapolis StarTribune Нил Сондерс из GlobalData отметил: «У родителей-новичков есть много вещей, которые необходимо приобрести, и многим людям нравится делать это в магазинах, где они могут узнать больше о продуктах и ​​посмотреть, что они покупают. ", - сказал Сондерс. «Определенно есть возможность для небольших местных ритейлеров».

В отличие от больших магазинов и универмагов, независимые ритейлеры часто уделяют больше внимания элитным родителям, бабушкам и дедушкам миллениалов.

Эти высокоинформированные и требовательные потребители не только ищут более «консультативный процесс продаж», который могут предоставить только более мелкие независимые ритейлеры, но и готовы платить за экспертные знания. Это приводит к увеличению прибыли инди-компаний по сравнению с крупными студиями. Самое интересное, что независимые ритейлеры часто продают бренды, которые недоступны дискаунтерам.

Новые потребители, сложность категории

Сегодняшние первоклассные детские товары, особенно коляски и автокресла, достигли уровня технологического волшебства, которое поражает воображение. Эта ориентированная на рынок, высококонкурентная и прибыльная категория продуктов подвергается быстрой модернизации и постоянной проверке безопасности.

В совокупности это сочетание итеративного дизайна и технологических инноваций требует консультативных навыков, подобных Apple AAPL, чтобы направлять потребителей в процессе покупки. Преимущество, инди.

Помимо крупных компаний, занимающихся здоровым детским бизнесом, существует множество независимых местных ... [+] розничных сетей, которые будут бороться за «детский пирог».

Показательный пример: соска

В городах-побратимах одним из таких ритейлеров, решивших эту задачу, является Pacifier, у которого четыре магазина, включая их флагманский магазин в складском районе North Loop в Миннеаполисе. Норт-Луп стал стандартным городским торговым районом или «теневым центром города», поскольку многие ритейлеры Центрального делового района закрыли магазины. Это также магнит для молодых, высококлассных потребителей-миллениалов, а также будущих бабушек и дедушек, которые скоро станут «за луной».